西门子模块代理商-遵义

西门子模块代理商-遵义

工控机作为人机界面，用来进行配方输入，实时显示各工段的工艺参数、各运行电机的运行速度、运行电流、电压，报警信息。生产状态历史曲线查询，故障报警记录，故障分析及简明维修指南，以及各种数据报表的产生及打印，并为工厂以太网提供接口。

在生产线的运行过程中需要变换大量的配方、更改工艺参数以及实时监控系统的运行状态，有2 种方案可以选择：一是触摸屏用MP I电缆与P L C 通过串行通讯进行数据交换，二是通过工控机配以P R O F I B U S - D P 接口卡，通过PROF IBUS 现场控制总线，与PLC 进行数据交换。考虑到现场数据传输量大，有上千种配方工艺，选用了研华工控机，配以C P 5 6 11PROFIBUS-DP 接口卡，来采集和发送各种数据信息。

相比电商的介入，

代理商面临更大的挑战，是技术人才的流失

。自动化与其他行业不同，工业现场有太多不确定性，在售后服务上，需要投入大量的人力，比如买一套伺服给终端，代理商需要教会客户如何调试、使用，需要一定量的技术人员。

如今的市场竞争激烈，利润一路走低，技术人员会出于待遇的考虑，流向自动化原厂商。深圳一家颇具规模的代理商表示，工程师的流失成了公司面临重要问题。他说，“技术人员没了，代理商业务变成纯贸易，存在的价值就不大。代理商如何解决，一时间也找不到很好的方法。

代理商的价值与附加值

前面讲到都是自动化代理商所面临的困境，那么代理商下一步该怎么办？

经济下行与贸易战的影响是存在的，厂商的日子不好过了，代理商跟着受苦是必然结果

。

代理商的生存，终还是回归到自身的价值上

。

那么，自动化代理商的价值如何体现？中国运动控制产业联盟理事长、上海会通自动化科技发展有限公司原董事长苏崇德表示，关于代理商的价值，

一是与用户的沟通，二是起到授权服务的作用，三是垫资、垫钱

面对工业用户，自动化代理商要做的事情是：

帮用户提供准确的信息；

给用户技术上的帮助；

给出更具竞争力的价格。

自动化代理商要生存，就需要清楚自己核心竞争力在哪里。

这里不妨对自身进行灵魂拷问：能否清晰了解市场的需求在哪里，懂不懂代理产品的技术，能不能教会用户怎么使用，以及是否有足够的资金？

苏崇德认为，

代理商的利润微薄，本身就是自身价值的问题

。他说：“终端用户的终目的是赚钱，自动化代理商的附加值，体现在如何帮助用户，更好的解决生产设备问题。代理商价格卖的贵，要把贵的理由告诉用户。比如产品及方案特点在哪里，能够帮助用户解决哪些问题。”

电商与代理商是个不同的概念，

电商蓬勃发展，但依旧不能替换代理商的角色

。自动化产品的在售后问题上，拥有技术团队的代理商更具优势；国内不正常的收付款“规矩”下，需要借用代理商资金来运作。

代理商技术人才流失问题上，不是不能解决，而是看怎么解决。一方面取决于的决心。代理商要提升价值，就要不断去学习，比如AI技术、识别技术与运动控制的结合的研究，这些学习，需要投入大量资金和时间；另一方面要提升业务水平、业务能力，市场人员要多向外走动，至少让业内人都认识自己。代理商只有业务提上去了，技术人员福利待遇好了，才能进入发展的良性循环。

代理商的未来发展

过快的信息化技术发展形势下，自动化代理商传统的业务模式，已明显不适应当前发展趋势。值得肯定的是，

那些没有特色的代理商，早晚会退出市场

。那么，未来的代理商会发展成什么样子，其中自动化厂商需要做些什么，代理商自身应做出怎样的改变？

自动化代理商的生存依附于原厂商，原厂商需要做的，是提升产品的性能、特点，只有产品好卖了，代理商才能推动终端市场；是要积极寻找市场需求，避免主动或被动的打价格战。苏崇德认为，自动化行业的发展本该是差异化，各厂商需找到合适的行业。

代理商也一样，

差异化竞争是未来出路

。在买方市场的环境下，因为客户可选择余地太多，用户对行业信息了解越来越深，伺服、直驱市场逐渐变成红海也是正常现象，说明技术在不断进步。

代理商的差异化，表现细分市场的需求上。

安装 EM DP01 GSD 文件 PROFIBUS GSD 文件描述 DP 设备与其功能。编程人员使用 GSD 文件组态DP主站。 请遵循以下步骤安装 EM DP01 GSD 文件： 

1. 启动 TIA Portal 软件。 

2. 新建项目。

3. 在项目视图中，找到菜单栏并选择：“选项 > 管理通用站描述文件(GSD)”（Options > Managegeneral station description files (GSD)）

4. 在“源”(Source) 路径中，使用下拉按钮，找到之前加载到计算机中的 EM DP01 GSD文件。 

5. 选中相应 GSD 文件行的复选框。 

6. 单击“安装”(Install) 按钮：

7. 执行上述操作后，将在硬件目录中安装 EM DP01 GSD 文件

8. 插入 CPU 315-2 DP 作为 DP 主站。 

9. 插入 EM DP01 PROFIBUS DP 模块。 

10.在 DP 主站和设备之间创建 PROFIBUS 网络。 

组态 EM DP01 I/O 可通过使用预组态的或通用的模块 I/O 组态选项来组态 EM DP01 I/O。EM DP01组态支持两个插槽，可在 DP 主站和 S7-200 SMART CPU 之间传送超过 128 字节的数据。这也使得用户能够组态PROFIBUS 所允许的大 244 字节。以下两个示例中说明了两种可能的 I/O 组态组合