商业计划书 遵义云叶科技有限公司

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产品详细介绍

本人从事商业计划书的代写工作,不如项目申报书写得多,也有自己书写的一套风格跟方法,现在我将自己的想法分享给大家。

面对这个问题,我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的,那这类商业计划书实际上大量用在融资上面,还有一种是公司内部自己使用,只是用于对汇报上级领导,这个时候的商业计划书又不同。

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我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好?

商业计划书,大致的内容章节分为:

一、项目背景概述(项目应用的情景分析,市场上的应用情况,以及市场痛点)

二、项目市场分析(应用场景的市场,上下游市场,目标人群市场,未来发展的潜在市场,SWOT分析,这块稍微复杂点,我稍后来讲解这块内容)

三、项目运营/商业模式分析

四、项目业务拓展计划(项目业务布局)

五、项目融资需求分析

六、项目经济效益分析

七、项目风险分析。

这是我定的七个大章节,很多商业计划编写单位,有很多术语的章节,甚至牵涉到一些的投资软件才能分析出来的内容,但万变不离其宗,它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析,或者说用定量的方式来分析定性的内容,以达到普通人看不懂的目的,无论是什么样子的分析,总需要依赖于基础数据跟参数假设,看上去很的软件,被“骗”的几率同样是很高的,因为客户看不懂,投资人不会去看,这就是现状。

我现在来讲解我定的这些章节该如何写,商业计划书的行文特定是什么?如果把它比作数学题,那它就是抄题目,自己解题目的过程。(也许很多人不太认同,请看完以下的分析,你就会明白,为什么它是这样一个过程)

你得先明白题目是什么,你只有明白了题目,才好做解答。我们提出项目背景,就是为了引出题目,既然为商业计划书,就是为商机做语言表达,在做背景的书写,就是在做商机的发现过程做书写,比如:“无人植保飞机它的商机在哪里?”

商机1:现有的植保机械落后,植保效率低下,伤苗率高,工作强度大

商机2:体积小,比一般的自走式植保机械要便宜

商机3:农村劳动力短缺,植保的活儿,人工成本高,人工稀缺

你明白了商机在哪里,你章就已经知道如何书写了?就是将这些发现商机的过程,书写出来,表现文字要客观的基础上,主观得将本项目的优势带入进去。

在商业计划书中,市场分析是一个极其重要的环节,它是商业的本质

一个商机,如果没有市场来支撑它,就算它的应用前景再好,那也是很远的前景,无法与现有的市场形成无缝接轨,就会有很长的时间成本或者投入成本,让项目不攻自破了。

我们在做市场分析的时候,一定要做好这块内容,如何做好呢?基本的图形表格表达能力只是基础的,包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢?核心就是“为什么它有市场?它的市场在哪里?如何开拓这些市场?”

心里要有这三个问题,有了问题,是不是自己要作答了,商业计划书就是自己找到问题,自己解答问题的过程。

市场分析的段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍

(1)可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下,切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机,它的市场需求端,就是每年约7万人的农药中毒,国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题,现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么,是农用耕地,广阔的耕地面积是我们的保有量,也是我们的市场基础。

(2)供给端产品市场分析,如何说你的会有市场,在数学里面有一个间接比较法的逻辑,比如a大于b,b大于c,那么肯定a大于c,放在商业计划书中,得这么理解,我的产品优势比现有的供给端产品要明显,那如果现有的供给端产品市场都十分良好,相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大,一定程度上,我们会蚕食现有供给端的市场,我相信很多大公司在做产品决策的时候,用的也是这种思维,叫做供给端比较思维。

市场分析的第二段文字就有很大的困难,如果说段文字,是一种数据整理的活儿,那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里?”这个就相当的复杂了。

我大体介绍几种分析的方向:

(1)需求端的人群分类,分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平

(2)需求端的需求饥饿度(我也不知道如何定义这个词,我用饥饿来定义吧,是一种对需求的渴望程度)

(3)需求端的价格层次与性能层次的比较,这个是十分困难的,严格意义上,是需要调研才可以得到的原始数据分析。(像我这样闭门造车的做分析,数据大部分都来自于我个人的看法,没有任何的实际参考价值,对于代写来说,也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员,这确实是数据的唯一来源)

上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析,来做一个初步的【朴实价值观预测】,第三点就需要做市场调研工作了。

市场分析的第三段文字,同样是对你的一个很大的挑战,“如何去开拓市场?”

有了第二个问题的解答,你已经初步知道什么人群,什么样的消费者会极大概率得接受你的产品,那么你就需要根据第二个问题的答案,变成第三个问题的提问,进行解答,针对人群做区域分析,做人群广告投入分析。

除了我前面说的市场分析很核心之外,商业模式也同样是重中之重,比如,一个东西十分的好,十分的有市场,就是卖不出去,为什么,因为人们消费不起,或者说消费之后,有很大的潜在隐患,带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。

就拿我们日常见过多的共享单车来做分析,它的成功归结于它成功的商业模式(我们这里就不讨论背景上的问题了,直接进入商业模式中来探讨),

刚刚出来的时候,有很多种说法,有说是做基金运作的,这么多押金,存银行都是一笔超额的利息了,还可以利用资金做再投资工作等等,我们不臆断猜测这些商业背后的事情,我们只说它为什么就可以被需求端接纳,因为它便宜,快捷

你次接触它就会发现,它骑行价格很便宜,半个小时1元钱,甚至刚刚开始推销的时候,都是免费骑行10次之类的,它不需要你去给单车充气,甚至不需要你管理它,让你随时骑,随时停,这种商业模式,几乎所有对骑行感兴趣的人,无法抵抗的,给人的感觉就是没有任何负担,享受着方便。这就是运营模式的魅力,它的越完美,它就越能成功,而你就是要将这些完美的过程,表述出来,写商业模式,就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。

业务布局不详细介绍了(与市场分析章节后一段相类似,这是这段需要数据化表现,具体化表现)

后,我们来介绍经济效益分析,任何一种的商业模式,如果它造成不了好的经济效益,那么供应方会因为资金链而崩溃,就好比《西虹市首富》中王多鱼投资什么就赚什么,讽刺的是,他投资的都是些看起来都不会成功的商业模式,意外地,都赚了钱,后他投资了一个完美的商业模式,却败光了20亿元。

减肥一斤便可以无偿兑换成人民币,减肥险,就是一个完美的商业模式,你没有任何负担呀,地,它还给你赚钱了,消费者哪里有抵抗的能力,但王多鱼他分文不取,又没有想赚钱,只想赔钱,别说一个月赔20亿,你放到全中国,你100亿也不够赔。

但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的,不然就是做慈善。

共享单车,它后出现的问题,让它出现危机的是,停车不规范,政府限制投放吗?我看都不是,商业模式上来讲,它是无懈可击的,经济效益上来讲,它存在很大的问题,大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本,半小时1元的收益,受制很多情况,比如天气(下雨、下雪天气不适合,像长沙这样,雨期在100天以上的地区,这些天就是在亏钱)、比如时间段(一般是上下班高峰期,单车利用率高,而其他时间段的利用率不够),半个小时1元的收益维持不了这种平衡,它要么找到单车之外的收益,要么涨价。

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好的商业模式,需要一个良好的效益模式来支撑,否则就是在一根针上面建造大厦,平衡的破灭只是一阵风的因素。

还有一个融资需求分析,这个需要你有很强的预算能力,需要对运营这个商业模式,需要多大的人力、物力投入,你同样是在回答问题,尽量可能的表现出来,这种预算,是让投资人一眼就能明白的一些投资大项,建议你不要一次将自己的终想法全部投入进去,一般一个项目分为多个阶段运营的,一个叫做初步运营阶段,这个时候,你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了,这个钱该花多少,你自己合算出来,你需要将你的股份与投资做一个权衡分析,可以借助后面的财务分析做也可以根据你的想法做一个决策,合作就是看双方诚意的,你表达你的诉求,对方有疑问,你们可以再商榷,这个已经脱离了报告本身的范畴了,你的义务要表达的还是要表达,比如这个项目非3000万实施不了,我总得说明缘由是吧,那么你投资少于3000万,我们也没有多谈的必要,因为极可能我们这个项目就运营不了,投资者投资也就是白搭钱了。

风险分析,我的一个建议就是,实事求是的表达,客观的分析自己项目的不足,和对未来预想范围的不确定因素做风险评估,这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里,要十分注重这几个风险的防范,这个章节是警惕每一个投资人,也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。


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